Kā sagatavot konkurētspējīgu piedāvājumu karstā mājokļu tirgū

Kad mājokļi “izķerami” ļoti ātri, dzīvokļa vai mājas meklēšana var būt ļoti stresaina. Pircēji, kuru piedāvājumi tiek noraidīti, bieži zaudē pārliecību un pacietību. Ja esi šajā situācijā, vari domāt – kā sagatavot piedāvājumu, kam ir lielākas izredzes tikt pieņemtiem?

Galvenie faktori konkurētspējīga piedāvājuma sagatavošanā ir tirgus izpratne, rūpīga sagatavošanās, elastīgums un stratēģiska domāšana. Pirms turpināt mājokļa meklējumus, ir dažas svarīgas lietas, ko jāzina par Latvijas tirgu.

Kas ir karsts tirgus?

Karsts tirgus Latvijā nozīmē situāciju, kad pieprasījums pēc mājokļiem  pārsniedz piedāvājumu. Pārdevējiem ir priekšrocības, piedāvājumu ir daudz, notiek cenu sacensības, un mājokļi bieži pārdod par cenu, kas pārsniedz sākotnējo piedāvājumu.

Ar ierobežotu piedāvājumu un daudz pircēju laukā, jāspēj pieņemt ātrus un pārdomātus lēmumus, sagatavojot pievilcīgu un konkurētspējīgu piedāvājumu. 

Sagatavošanās konkurētspējīga piedāvājuma iesniegšanai

Pirms ķeries pie mājokļa meklēšanas:

1. Iegūsti aizdevuma priekšapstiprinājumu
   Bankas priekšapstiprinājums parāda pārdevējam, ka vari atļauties īpašumu un spēj ātri noslēgt darījumu. Piedāvājums ar priekšapstiprinājumu Latvijas tirgū ir daudz konkurētspējīgāks.
2. Izvēlies uzticamu aizdevēju
   Ja būs nepieciešama komunikācija, vēlies, lai bankas speciālisti būtu pieejami uzreiz.
3. Esi gatavs darījuma slēgšanai
   Sagatavo līdzekļus rokas naudas iemaksai. Pārdevēji augstu novērtē pircēju, kurš spēj ātri noslēgt darījumu.

Spēcīgs pirmā piedāvājuma iesniegums

Karstā tirgū bieži nav otrās iespējas. Tāpēc:

• Cena virs piedāvātās
  Vairāksolīšanas gadījumā, iesniedz piedāvājumu 5 % virs sākotnējās cenas, ņemot vērā konkurējošos piedāvājumus. 
• Samazini nosacījumus
  Pārdevēji augsti vērtē piedāvājumus ar minimālu nosacījumu skaitu.
  • Ja nepieciešama mājokļa apskate, vari piedāvāt veikt to ātri.
  • Ja pārdod savu pašreizējo mājokli, sagatavo alternatīvus finansējumus, lai nebūtu atkarīgs no tā pārdošanas.
• Palielini rokasnaudas iemaksu
  Parasti rokas naudas apmērs ir 10 % apmērā no īpašuma pārdošanas summas. Lielāka rokas nauda parāda nopietnu nodomu un padara piedāvājumu konkurētspējīgāku.

Papildu stratēģijas

• Pielāgojies pārdevēja vēlamajam darījuma noslēgšanas datumam.
• Piedāvā pārdevējam īslaicīgi nomāt mājokli, ja viņiem nepieciešams laiks pārcelšanās organizēšanai.

Ātra piedāvājuma iesniegšana

Mājokļi var tikt rezervēti 24–48 stundu laikā, tāpēc:

• Apmeklē jaunās piedāvājumu sludinājumus uzreiz.
• Iesniedz piedāvājumu pēc iespējas ātrāk.
• Sagatavo konkurētspējīgu piedāvājumu ar elastīgiem noteikumiem.

Kas ir labs piedāvājums?

Labs piedāvājums ir tāds, kas tiek pieņemts. Ar pareizu sagatavošanos un pieredzējuša nekustamo īpašumu aģenta palīdzību arī karstā tirgū vari sagatavot piedāvājumu, kas paliks konkurentu priekšā. Sazinies ar mūsu speciālistiem 

Atsauksmes no mūsu klientiem

Labs aģents, rekomendēju - izpalīdzīgs, laipns, ātri un efektīvi atbildēja uz visiem jautājumiem un tika galā ar visām neskaidrībām. Lasīt vairāk

Elīna

Iegādājāmies savu pirmo mājokli - dzīvokli centrā, kur mums bija ļoti daudz prasību, ko šim mājoklim bija jāspēj apmierināt un tam, ko sagaidām no cilvēka, ar kuru kopā to darīsim.  Līga bija lieliska visā sadarbības… Lasīt vairāk

Annemarī Šperliņa

No pirmā satikšanās brīža Laima atstāja pozitīvu iespaidu. Viņa noteikti ir savas jomas speciāliste un spēj palīdzēt visos jautājumos ,kas ir saistīti ar pārdošanas, pirkšanas procesu. Noteikti iesaku citiem sadarboties ar Laimu, jo viņa ir… Lasīt vairāk

Kristīne Jermoloviča