Kāpēc izmantot pircēja aģentu: Stratēģija, nevis papildu izmaksas

Nekustamā īpašuma iegāde nav tikai emocionāls lēmums. Tas ir juridisks, finansiāls un stratēģisks process, kurā kļūdas maksā dārgi. Tieši šī iemesla dēļ arvien vairāk pircēju Latvijā izvēlas pircēja aģenta pārstāvniecību – profesionāli, kas pārstāv tikai un vienīgi pircēja intereses.

Atšķirībā no pārdevēja aģenta, kura primārais uzdevums ir maksimizēt pārdevēja cenu, pircēja aģents strādā ar pretēju mērķi – nopirkt labāk, drošāk un izdevīgāk.

Kas ir pircēja aģents?

Pircēja aģents ir licencēts nekustamo īpašumu speciālists, kurš:

• pārstāv tikai pircēju;

• nepārstāv īpašuma pārdevēju;

• nesaņem atlīdzību no pārdevēja puses;

• strādā, balstoties uz pārstāvniecības līgumu ar pircēju.

Tas novērš interešu konfliktu un nodrošina pilnīgu fokusu uz pircēja rezultātu.

Kad pircēji izvēlas pircēja aģentu?

Pircēja aģenta piesaiste visbiežāk notiek šādos gadījumos:

1. Ierobežots laiks un augstas prasības

Pircēji, kuriem nav laika regulāri sekot sludinājumiem, braukt uz apskatēm un analizēt tirgu, uztic atlasi profesionālim.

2. Pirkums ar bankas finansējumu

Darījumi ar hipotēku prasa precīzu dokumentāciju, termiņu ievērošanu un saskaņošanu ar banku, vērtētājiem un notāriem.

3. Sarežģīti vai juridiski jutīgi objekti

Īpašumi ar apgrūtinājumiem, pārbūvēm, kopīpašumu, nomniekiem vai mantojuma niansēm prasa padziļinātu risku analīzi.

4. Investīciju pirkumi

Investori izmanto pircēja aģentu, lai aprēķinātu ienesīgumu, pārrunātu cenu un atrastu objektus, kas bieži nemaz nenonāk publiskajos portālos.

5. Pircēji bez tirgus pieredzes

Pirmais mājoklis ir emocionāli sarežģīts pirkums. Pircēja aģents palīdz pieņemt racionālus lēmumus bez pārsteidzīgiem solījumiem.

Ko praktiski dara pircēja aģents?

Pircēja aģenta darbs aptver visu darījuma ciklu:

• tirgus analīze un cenu salīdzinājumi;

• sludinājumu atlase un “klusie” piedāvājumi;

• objektu apskates un tehnisko risku identificēšana;

• cenu sarunas un nosacījumu izstrāde;

• sadarbība ar bankām, vērtētājiem un notāriem;

• darījuma kontroles līdz īpašuma tiesību nostiprināšanai.

Rezultāts – kontrolēts process bez nepatīkamiem pārsteigumiem.

Cik maksā pircēja aģenta pakalpojums?

Latvijā pircēja aģenta atlīdzība visbiežāk ir:

• 2–3 % no darījuma summas, vai

• fiksēta maksa, atkarībā no darījuma sarežģītības.

Svarīgi saprast – šī atlīdzība nav papildu izmaksas, bet gan investīcija, kas bieži sevi atpelna jau cenu sarunās.

Praksē pircēja aģents:

• panāk zemāku pirkuma cenu;

• novērš riskus, kas vēlāk maksātu dārgi;

• ietaupa pircēja laiku un nervus;

• atlīdzības izmaksas iekļaujas ataisnotajos izdevumos.

Kāpēc pircēja aģents kļūst par tirgus standartu?

Attīstītos tirgos pircēja pārstāvniecība jau sen ir norma. Arī Latvijā pircēji kļūst zinošāki un saprot, ka profesionāla pārstāvniecība nav greznība, bet drošības mehānisms.

Īpaši laikā, kad:

• procentu likmes svārstās;

• darījumi kļūst juridiski sarežģītāki;

• labs īpašums tiek izpirkts ātri.

REALAT pieeja pircēja pārstāvniecībai

REALAT pircēja aģents strādā ar vienu mērķi – pircēja interesēm izdevīgs darījums. Bez interešu konfliktiem, bez slēptiem kompromisiem un ar pilnu atbildību par procesu.

Ja vēlies:

• skaidru stratēģiju;

• profesionālu cenu sarunu vadību;

• drošu darījumu līdz Zemesgrāmatai,

pircēja aģents nav izmaksas – tas ir tavs spēcīgākais sabiedrotais.

Jaunākie raksti

Izvēlies savu Aģentu

Regīna Janberga

Dzīvojamo platību konsultante

Tālr.: (+371) 67210010

Mob.: (+371) 20377735

E-pasts: regina@realat.lv

Iepazīties vairāk